Cómo afrontar los desafíos y las oportunidades de hacer negocios en Brasil

Brasil ofrece un importante potencial comercial para las empresas internacionales, atrayendo la atención de empresas que buscan expandir su presencia global. Sin embargo, entrar en el mercado brasileño no está exento de desafíos, ya que conlleva una serie de complejidades estructurales y regulatorias que pueden resultar abrumadoras para los recién llegados. Un concepto clave que define el entorno empresarial en Brasil es el Custo Brasil (Costo Brasil), que engloba las diversas cargas económicas que enfrentan las empresas, incluyendo altos impuestos, extensa burocracia e incertidumbre jurídica generalizada. Estos factores se combinan para crear un panorama único que requiere una gestión cuidadosa. 

A pesar de las reformas en curso destinadas a mejorar el clima empresarial, como la Ley de Entorno Empresarial de 2021, que busca agilizar los procesos, la actualización de las normas de precios de transferencia que se implementará en 2024 y una importante reforma fiscal prevista a partir de 2026, Brasil sigue presentando un panorama desafiante para las empresas extranjeras. Las empresas deben lidiar con un sistema tributario fragmentado que varía considerablemente entre los diferentes estados y municipios, lo que puede complicar el cumplimiento normativo y la planificación financiera. Además, las barreras no arancelarias, como las discrepancias en las normas de los productos, pueden obstaculizar la entrada de productos extranjeros al mercado. Los cuellos de botella logísticos, en particular en el transporte y las aduanas, pueden ralentizar aún más las importaciones e incrementar los costos operativos, por lo que es fundamental que las empresas desarrollen estrategias sólidas para mitigar estos problemas. 

La contratación pública en Brasil también presenta oportunidades de gran valor para las empresas internacionales, especialmente en sectores como infraestructura, salud y tecnología. Sin embargo, el panorama de las contrataciones públicas suele favorecer a las empresas locales, lo que hace crucial que los participantes extranjeros establezcan sólidas alianzas locales. Colaborar con empresas brasileñas no solo mejora la credibilidad, sino que también aumenta las posibilidades de éxito en los procesos de licitación. Afortunadamente, las empresas extranjeras aún pueden prosperar en Brasil adoptando un enfoque estratégico de entrada al mercado que priorice la participación y la adaptación local: 

1. Integración de la cadena de suministro: La participación de proveedores brasileños puede ayudar a diversificar las estrategias de abastecimiento y permitir a las empresas aprovechar los diversos incentivos a la exportación que ofrece el gobierno. Al establecer relaciones con proveedores locales, las empresas también pueden comprender mejor la dinámica del mercado regional y las preferencias de los consumidores, lo cual puede ser invaluable para adaptar productos y servicios a la demanda local.

2. Desarrollo de mercado mediante alianzas locales: Colaborar con distribuidores y agentes locales, así como formar empresas conjuntas, puede ayudar significativamente a las empresas extranjeras a superar las barreras regulatorias y acceder a la demanda regional de forma más eficaz. Estas alianzas facilitan una comprensión más profunda del mercado local, lo que permite a las empresas abordar con mayor agilidad las complejidades del comportamiento del consumidor brasileño y los requisitos regulatorios. 

3. Venta al sector público: Al asociarse con empresas locales consolidadas, las empresas extranjeras pueden mejorar su elegibilidad en licitaciones públicas competitivas. Los socios locales suelen poseer los conocimientos y las conexiones necesarias para desenvolverse en el panorama de la contratación pública, lo que aumenta la probabilidad de obtener contratos lucrativos en diversos sectores.

¿Cómo puede ayudar TA Consulting? 

En TA Consulting, nos especializamos en ayudar a empresas internacionales en sus esfuerzos por entrar en el mercado brasileño. Nuestro equipo posee un profundo conocimiento de los entornos regulatorios locales, las redes de proveedores y la dinámica de la contratación pública, lo que nos permite ayudarle a reducir el riesgo y construir las relaciones adecuadas, esenciales para el éxito. Ya sea que se centre en la adquisición de materiales, la venta de productos o la búsqueda de contratos públicos, nuestros profesionales experimentados le guiarán en cada paso del proceso, desde la identificación de socios y el análisis de mercado hasta la garantía del cumplimiento normativo. Nos dedicamos a garantizar una entrada al mercado más fluida y estratégica para su negocio, permitiéndole aprovechar las amplias oportunidades que ofrece Brasil.