Gérer les défis et les opportunités liés aux affaires au Brésil

Le Brésil offre un potentiel commercial important aux entreprises internationales et attire l'attention des entreprises souhaitant étendre leur présence à l'international. Cependant, pénétrer le marché brésilien n'est pas sans poser de difficultés, car il s'accompagne de nombreuses complexités structurelles et réglementaires qui peuvent être intimidantes pour les nouveaux arrivants. Un concept clé qui façonne l'environnement des affaires au Brésil est le « Custo Brasil » (coût brésilien), qui englobe les différents fardeaux économiques auxquels les entreprises sont confrontées, notamment des impôts élevés, une bureaucratie lourde et une incertitude juridique omniprésente. Ces facteurs se combinent pour créer un paysage unique qui exige une navigation prudente. 

Malgré les réformes en cours visant à améliorer le climat des affaires, telles que la loi sur l'environnement des affaires de 2021, qui vise à simplifier les processus, la mise à jour des règles en matière de prix de transfert prévue pour 2024 et une importante réforme fiscale prévue à partir de 2026, le Brésil continue de représenter un terrain difficile pour les entreprises étrangères. Les entreprises doivent composer avec un système fiscal fragmenté, très variable selon les États et les municipalités, ce qui peut compliquer la conformité et la planification financière. De plus, les barrières non tarifaires, telles que les incohérences dans les normes de produits, peuvent entraver l'entrée de marchandises étrangères sur le marché. Les goulots d'étranglement logistiques, notamment dans les transports et les douanes, peuvent ralentir davantage les importations et gonfler les coûts opérationnels. Il est donc essentiel pour les entreprises de développer des stratégies robustes pour atténuer ces problèmes. 

Les marchés publics au Brésil offrent également des opportunités à forte valeur ajoutée aux entreprises internationales, notamment dans des secteurs comme les infrastructures, la santé et les technologies. Cependant, le paysage des marchés publics favorise souvent les entreprises locales, d'où l'importance cruciale pour les acteurs étrangers d'établir des partenariats locaux solides. Collaborer avec des entreprises brésiliennes renforce non seulement la crédibilité, mais augmente également les chances de succès lors des appels d'offres. Heureusement, les entreprises étrangères peuvent prospérer au Brésil en adoptant une approche stratégique d'entrée sur le marché qui privilégie l'engagement et l'adaptation au niveau local: 

1. Intégration de la chaîne d'approvisionnement: La collaboration avec des fournisseurs brésiliens peut contribuer à diversifier les stratégies d'approvisionnement et permettre aux entreprises de bénéficier des diverses incitations à l'exportation offertes par le gouvernement. En nouant des relations avec des fournisseurs locaux, les entreprises peuvent également mieux comprendre la dynamique du marché régional et les préférences des consommateurs, ce qui peut s'avérer précieux pour adapter leurs produits et services à la demande locale. 

2. Pénétration du marché grâce à des partenariats locaux: Collaborer avec des distributeurs et agents locaux, et former des coentreprises, peut aider les entreprises étrangères à surmonter les obstacles réglementaires et à accéder plus efficacement à la demande régionale. Ces partenariats permettent une meilleure compréhension du marché local, permettant aux entreprises de mieux appréhender les complexités du comportement des consommateurs brésiliens et des exigences réglementaires.

3. Vente au secteur public: En s'associant à des entreprises locales établies, les entreprises étrangères peuvent améliorer leur éligibilité aux appels d'offres publics. Les partenaires locaux possèdent souvent les connaissances et les relations nécessaires pour naviguer dans le paysage des marchés publics, augmentant ainsi leurs chances de décrocher des contrats lucratifs dans divers secteurs. 

Comment TA Consulting peut vous aider? 

Chez TA Consulting, nous sommes spécialisés dans l'accompagnement des entreprises internationales dans leurs efforts de pénétration du marché brésilien. Notre équipe possède une connaissance approfondie des environnements réglementaires locaux, des réseaux de fournisseurs et de la dynamique des marchés publics, ce qui nous permet de vous aider à réduire les risques et à établir les relations clés pour réussir. Que vous vous concentriez sur l'approvisionnement en matériaux, la vente de produits ou la recherche de marchés publics, nos professionnels expérimentés vous accompagneront à chaque étape du processus, de l'identification de partenaires et de l'analyse de marché à la conformité réglementaire. Nous nous engageons à faciliter et à optimiser l'entrée sur le marché de votre entreprise, vous permettant ainsi de tirer parti des vastes opportunités qu'offre le Brésil.